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从0辆车开始的他,是如何将物流公司做到如今规模的?
导读:对物流人来说,这是最好的时代,充满机遇;却也是最坏的时代,市场竞争没有最坏,只有更坏!伴随着新时代物流的加速推进,物流行业也开始加速淘汰,如何在大浪淘沙中抓住所谓的机遇,活下去,成为很多小微物流企业正在思考和谋求的事情。

  云南**物流就是这样的企业。(注:真实案例,为保护客户隐私,文中以**代替公司名称)
  单打独斗,困难重重
  最开始,云南**物流的李总(化名)也只是一个看好物流行业只身单干的物流人李先生,没有一辆车,没有公司、没有资金、没有什么资源、没有品牌,只有些许货源信息,像当下大多数黄牛和信息部一样。
  业务来临时,找车是李先生最为烦恼和苦闷的事情。使用诸如货车帮等车货匹配平台,虽然多数时候也最终完成了货物的运输,但却花费李先生巨大的精力:需要反复电话沟通或者线下见面详谈;陌生司机真实性难保证;一次性交易,下次还得重找,非常麻烦,等等。
  为了方便以后的生意,李先生很注重车源的积累,每次交易后都会把用过的车辆信息进行整理,以期把生车变为熟车。一段时间后,李先生也在小本本上积累了一些司机的联系方式。但这并没有从根本上解决他的后顾之忧。因为翻笔记本寻找司机的电话号码,然后挨个打电话,烦恼很多:1)笔记本查找麻烦,易丢失;2)需要反复沟通,和确认线路,花费了大量的时间;3)司机是否空闲不得而知,档期相撞时候居多......
  车找不到,经常可见;调车不及时,导致货不能准时运到目的地,经常发生;遇到骗子司机,导致货物损失亏本的现象,也糟心遇到过。同时,因为缺乏资金实力,尽管后来李先生成立大理某运物流,但很多业务依旧承接不了。客户催、司机烦、业务少……李先生的物流之路,风雨飘零、问题多多、困难重重、身心俱疲……
  诚心合作,初尝甜果,迈上轨道
  2017年9月14日,李先生偶然遇到了路歌管车宝。一开始,李先生以为它和以往的平台一样,但是看了简介、听了详细介绍后,李先生虽不敢万分笃定,却也心有期待。
  在相关工作人员的帮助下,李先生将以往合作的车辆资源进行在线注册记录(电话司机回复注册),利用管车宝的身份验证系统、定位追踪、金融支付等功能,对社会车辆资源进行整合优化,将生运力转为可信的熟运力,建立属于自己的熟运力调度车库。
  一段时间后,李先生发现管车宝非常好用,可以与生车调度平台相结合使用:
  1、掌控车辆实际位置,不再被司机“遥控”,解决社会车源无法安装车辆监控设备问题,并节省成本;
  2、司机身份验证核查,不用担心被骗,减少顾虑等。
  3、主动向货主报告货物位置,提升服务专业度,让客户更信任
  4、在投标中展示动态车辆信息提升自身竞争力
  5、向收货方提供位置信息,带来客户转介绍…… 
  就像李先生说的一样:“做物流,一开始是货车帮、各种信息网、管车宝等都用,后来发现通过管车宝对车辆定位和存车,逐步积累起车辆管理数据,车辆调度起来不仅效率高,客户服务质量也提高了,也不用再像以前一样需要花费大量时间和司机来沟通,提高了工作效率。”
 业务拓展,初具规模,“钱”景可期
  调车效率提高、货物安全有保障,李先生的生意越来越好。截至目前,云南**物流公司在管车宝沉淀的熟车资源已达2076辆,与卡车司机们的关系也由生到熟,彼此增加了信任感。
  目前,云南**物流已初具规模,业务更是从云南拓展到了新疆、宁夏等省市区域。
  现在,李先生变成了名副其实的李总,公司服务品质提升、品牌建立,影响日益加大,已有客户和司机主动寻求合作了。
  增加运力管控能力,提升小微物流企业业务竞争能力
  受益于管车宝赋能的企业远不止云南**物流公司,还有我们熟悉的招商物流、德邦、中外运等物流企业。
  我国物流行业长期散小乱差,运输业以个体卡车司机为主体的现状,造成了物流公司没有稳定的运力资源可随时调用。传统运力采购分散、过程不透明、逐层沟通、成本难控制等痛点,使得物流服务水平很难有保障。同时,面对上游货主压价、下游运输成本增加、利益缩减的现状,中小微物流企业生存不仅不便,而且日益艰难。
  现代化信息物流时代,路歌管车宝能帮助中小微物流企业成长为具有综合服务能力的物流企业。在路歌管车宝体系中,运力是“车+人+管理接口”的综合体,通过现代信息技术和管理技术,去掉运力供应链里面低价值的甚至是负价值的环节,帮助企业实现运力直采以及运营管理的智慧化和智能化。 
  从云南**物流的案例可以看出,路歌管车宝实际上是帮助物流企业在运力管理能力、运输过程管理能力、客户关系管理能力以及业务发展能力四方面,提供物流解决方案,进行全面提升,从而实现物流的现代化、信息化和智能化,进而提升物流企业的核心竞争能力。
 小结:物流比拼的不是价格,而是创新、服务和信用;资源多不是真的好,关键是你能否真正有效的把控这些资源,并进行高效利用和调度,转为自己所用。
  管车宝咨询电话:400-160-1156


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